Интервью Председателя Совета директоров компании ЭксПроф порталу ОКНА МЕДИА

Василий Владимирович, сегодня ЭксПроф входит в ТОП-4 ведущих производителей ПВХ-профилей в России и занимает первое место среди чисто Российских предприятий, за последние два года доля ЭксПроф увеличилась на 2%. Как Вам удалось увеличить долю в непростых для рынка условиях?

- Еще проектируя первую систему оконных ПВХ-профилей, мы поставили перед собой задачу выпускать такую продукцию, изделия из которой не разочаруют конечных заказчиков ни в Якутске, ни в Тюмени, ни в Краснодаре. И, как в те далекие времена, так и сегодня мы думаем, прежде всего, о людях, которым жить за окнами из наших профилей. На этом основывается наша стратегия, которую кратко можно сформулировать как максимум качества по адекватной цене. Поэтому надежность, морозостойкость, долговечность, теплоизоляция и прочие эксплуатационные показатели продукции EXPROF – это неприкасаемые приоритеты компании. За 15 лет их не затронули ни кризисы, ни рыночные тренды. Благодаря избранной стратегии мы заработали доверие клиентов, без которого успех невозможен в принципе. И эта же стратегия побуждает нас проводить максимально взвешенную ценовую политику. Демпинг, неограниченный товарный кредит, минимизация издержек в ущерб качеству, - они, вероятно, могут дать какой-то краткосрочный эффект, но в итоге всегда ведут к стратегическому проигрышу, тем более в неблагополучные времена. Мы просто все делали правильно.

У каждого из лидеров рынка ПВХ-профиля свои цели и своя стратегия их реализации. Кто-то рассчитывает на №1, не обращая внимания на прибыль, а для кого-то самое главное максимальная рентабельность бизнеса, кто-то просто плывет по течению, подталкиваемый былой известностью. Планирует ли компания ЭксПроф дальше продвигаться в тройку лидеров? Какой стратегии придерживается компания?

- Амбиции у компании ЭксПроф безусловно есть. Если смотреть глобально, то мы конечно стремимся стать производителем ПВХ-профилей №1 в России (и будем рады, если это случится). Но это ни в коем случае не самоцель. Я уже раскрыл суть нашей стратегии в ответе на Ваш предыдущий вопрос. Позволю себе лишь резюмировать, что наша основная цель – делать хороший профиль, чтоб число обладателей добротных окон из хорошего профиля постоянно росло, а их география ширилась. Если на этом пути мы вдруг обгоним кого-то еще - замечательно. Впрочем, лидерство определяется не только объемами продаж. Качество продукции, инновации, богатство ассортимента – масса направлений, где можно побороться за первенство.

В 2016 году оконный рынок сократился на ~15%, по оценки О.К.Н.А. Маркетинг. Как на этом фоне обстоят дела у компании ЭксПроф?

- Все кризисные годы компания ЭксПроф идет примерно на 5-10 процентных пунктов лучше рынка, и уходящий год не стал исключением. В тоннах мы продали меньше, чем в прошлом году, но и процент сокращения оказался ниже. В целом мы оцениваем результаты позитивно, а замедление спада воспринимаем с осторожным оптимизмом.

Какие регионы и страны СНГ в 2016 году развивались наиболее благополучно, а какие разочаровали своими результатами?

- Более чем в полтора раза выросли объемы продаж в Беларусь и Казахстан. Суммарная доля этих рынков в портфеле компании превысила 12%. Стремительно растут отгрузки в Киргизию. Хотя объемы потребления там пока еще сравнительно невелики, но страна развивается, и перспективы хорошие. По России картина менее радужная. Отрицательная динамика наблюдается по Северо-Западному и Центральному федеральным округам, а также в Сибири. Урал и Поволжье демонстрируют стабильность примерно на уровне предыдущих лет, с некоторым ростом в ряде республик и областей.

Производство компании ЭксПроф уже 2 года эксплуатирует самое совершенное экструзионное оборудование, единственное в России, линию RED.LINE, выпущенную Greiner. Теперь вы можете реально оценить преимущества, которые дает использование такого оборудования. Оправдались ли ожидания (экономия электроэнергии, воды, материала, скорость производства, качество продукции и т.д.) и окупились ли инвестиции в него?

- Да, оборудование замечательное. Все заявленные компанией Greiner преимущества подтвердились. Линия работает очень стабильно. Ее почти не приходится останавливать по технологическим причинам. И межсервисные интервалы у нее значительно длиннее, чем у других линий. Соответственно, благодаря минимизации остановок и перезапусков экономится материал и проще контролировать качество экструзии. Мы считаем, что за этой технологией будущее.